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杭州星圣娅医疗美容机构渠道经理：肋软骨假设是3万元，3万元就要乘以一个0.2的底价，就是手术费用，就是相当于以外的分成80%都是给你们，乘以0.2就是个6000元，然后加一个580元的体检。加一个1500元的全麻。加一个拍片298元，住院挂水，住院一天是300元，挂水是200元，然后护工一天是300元。算下来就是相当于一个肋骨鼻是9000多元。
根据这位经理的介绍，这笔9000多元的费用就是机构在每单成交后要保留一个“底价”，它包含了手术、耗材、体检、麻药、住院挂水等成本费用。也就是说，这个3万元的肋骨隆鼻手术，去掉9000多元的底价后，中介可以获得2万多元的返佣。为了进一步强调扣除底价后，所有收入全部会返给渠道，这位经理表示，如果渠道中介能把成交价谈到5万元，那么中介就能获得更高的返佣。
记者以渠道中介的身份和一位以消费者身份出现的志愿者一起，来到武汉媛颂医疗美容医院，它对外使用的名称为武汉艾薇医疗美容门诊，位于作为“高端名片”的武汉恒隆广场写字楼里。面诊前，媛颂的院区顾问私下向作为中介的记者询问了消费者的经济能力和预算，记者表示，消费者有10万元的承受能力，但这次只想做个双眼皮。随后在面诊过程中，这位顾问与中介、咨询师相互配合，通过给消费者追加项目，以提高成交单价。这种操作被称为“升单”或“拔单”。
在调查过程中，多家渠道医美机构为拉拢记者成为渠道中介，以不同的方式提醒记者升单的技巧。记者梳理后发现，整个操作流程从表面上看，报价是由医美咨询师完成的，但实际上，却是由渠道中介、医美咨询师和医生相互配合完成的。中介会先通过各种手段了解消费者的诉求、经济实力与消费偏好，再由医美咨询师据此设计尽可能多的项目方案，最终由医生执行。这个过程中，渠道中介成了最终成交价的主导方。
记者在浙江政务服务网发现，2024年底，温州市市场监督管理局对柏荟医疗旗下4家公司进行了集中处罚，原因是这4家机构存在“为了获得客源、增加交易机会，给予服务商一定比例提成，利用其影响力引客拉单”的违法事实，构成不正当竞争的违法行为，被分别罚款110万元、50万元、50万元、70万元，罚款金额合计280万元。
全国卫生产业公司管理协会美容产业分会法律顾问 李莹：为什么定性它是这个行为，违反了反不正当竞争法的相关规定呢？第一个我们能看到它返佣的比例高达40%多。第二个呢，根据处罚的相关规定，我们可以看到相关部门认为其行为是利用第三方的影响力来诱导客户到柏荟医疗进行消费。那么，他们是根据反不正当竞争法，在原来的第七条的第一项第三款的规定，认为这种行为是商业贿赂，所以根据相关法律规定对其进行处罚。
北京大学竞争法研究中心主任 肖江平：认定是佣金还是商业贿赂，最核心的一点就是导购中介对消费者医美消费决策是否有决策上的影响力，或者说基于消费者对导购中介的信赖，降低了部分决策理性，上交了部分决策权，或者转移了部分决策权，这个是认定的核心。只要具备这个条件，构成商业贿赂的比例高低和数量多少在所不论，医美机构向导购中介支付了财物和其他利益，支付利益行为是商业贿赂中的行贿，导购收取费用的行为，就是商业贿赂中的受贿。那么消费者是医美机构的交易相对人，交易相对人支付的价金由经营者一部分转移到了这边，转移到谁——导购中介，就可以认定医美机构和导购中介的这些行为就构成对现行反不正当竞争法第八条的违反。
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作者: 宣静贞 2025年10月26日 18:10
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