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近年来，这种以“私域直播”为名的营销模式在多个社交平台悄然兴起。在公域直播(淘宝、京东、拼多多、抖音、快手等平台上的直播)中，平台会对直播的商家、售卖的商品进行严格的资质审核，确保其合法合规，而私域直播，一般是公司或个人通过群聊或私聊发送直播链接，邀请已建立联系的特定用户群体观看，以“专属直播间”“高互动”“低抽成”为卖点，吸引了不少中小商家，尤其是农产物、保健品、健康课程等行业的从业者入驻其中。
为进一步保证私域直播的“私密性”，机构还提供“销售员模式”。在一份与私域直播平台相关的功能介绍上，记者看到，商家可以开启“销售员分享进入”开关。在此模式下，用户仅能通过所属“销售员”分享的链接进入直播间。系统会主动拦截非绑定了“销售员”的客户，并提示其“联系自己的销售员”。“销售员”还可同步开启“观看审核”，用户只有填写正确的手机号并经由管理员审批方能获得观看权限。
记者采访得知，私域直播平台普遍设置了“推广员”制度。推广员可以是内部员工，也可以是老客户，他们通过分享直播间链接发展“下线”。有机构提供的功能手册显示：“推广员绑定客户，成功推广商品或付费直播间后可获得佣金奖励，推广员也可无限邀请下级推广员，并在下级推广员成交后获得间接奖励。”此外，商家还可设置门槛，如“有消费记录”才能成为推广员。上述功能仅限“旗舰版”账户使用，年费高达数万元。
私域直播更大的问题在于其很容易规避监管。无论是向监管部门投诉还是通过法律手段维权，都需要提供完整证据链。但有的私域直播间并不卖货，只有“专家问诊和科普”，如果想购买专家提到的产物，要去找“专属客服”下单。一位湖北地区的私域直播售后工作人员告诉记者，私域直播有专人负责运营，一旦出现问题被封，也可以立马换新的链接。
“我曾想加入母亲所在的那个社交群，看看到底在播什么内容，但发现不行。”周叶的女儿告诉记者，即使有了直播链接，不用会员手机号登录也进不去直播间，而会员身份都是老年人线下领鸡蛋时由销售员确认。“他们很谨慎，只有老年人才可以入会。有一次通知去门店领鸡蛋八一影院官方正版下载，我妈正好不在家，我想去代领，顺便了解下情况，结果连门都不让我进。”
而在线上，记者了解到，平台可以在后台通过点击“回收站”按钮，对直播间进行回收，被回收的直播间则不能被继续访问。此外，还可以对直播间进行批量删除，删除后便不可恢复。记者观看上述私域直播服务机构发来的直播案例时发现，不同于公域直播中用户直接在画面中的购物车下单并通过平台进行购买活动的形式，私域直播则会在画面下方单独设置“直播介绍”专栏，放置商品二维码，引导用户在平台外完成交易。即使有“边看边买”的选项，点击进去依然要通过小程序下单，跳离直播界面。消费者基本无法找到直播回放、直播间购买记录等证据维权。
此外，在被问及私域直播“都可以卖什么商品”时，其中一家机构反复向记者强调“只要合法合规都能卖”，并且保证“只要有对应的营业资质就不会有风险”。不过，记者在该机构后续发来的资质要求名单里发现，包括海淘、美业健康、教育培训中的部分栏目，以及食品一栏中的“传统滋补营养品、膳食营养补充产物”等栏目下，都显示无需提供任何经营资质要求，甚至有些都无需提供门店、收银台照片。
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作者: 诸月宽 2025年10月30日 08:50
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